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Le petit point désormais régulier sur nos objectifs et nos réalisations chez Pila.

Nous avions fixé un objectif à 40k€ sur l’année en estimation basse, et 60k€ en estimation haute. En effet, cela signifiait déjà 100% de croissance par rapport à 2009 pour une activité qui reste secondaire.

Fin juillet, nous avions réalisé l’estimation basse (produite, ou signée et en cours de production). Cela correspond donc à un résultat plus prometteur que ce que nous envisagions, d’autant plus que nous avions fait le choix de nous investir bénévolement dans certaines études de projets potentiels, projets qui n’ont pu voir le jour (rentabilité envisagée trop faible, surtout dans cette période de crise).

Cependant, au delà des chiffres, nous trouvons essentiellement un motif de satisfaction dans la diversité des clients faisant appel à nos services : depuis des associations / agences d’accompagnement de l’innovation jusqu’au entreprises privées, en passant par des structures parapubliques de recherche et des clusters…

Dans les semaines à venir, nous allons peut-être tenter d’accélérer encore le mouvement afin de développer encore plus vite notre activité… Mais c’est une autre histoire, dont nous reparlerons prochainement sur ce blog !

Ce matin, j’assiste, au Centre d’Innovation, à un petit déjeuner organisé par Orléans Technopôle et son dynamique directeur, Frédéric Ros, avec Marie-Jo Largant Heymes de la société Acteam Pro.

Son thème : la gestion des compétences en innovation. Après une présentation de ce que peut-être l’innovation et de quelques compétences liées à l’innovation, nous avons étudié comme celles-ci peuvent être intégrées dans l’entreprise (CDI, CDD, Associé, etc, etc).

J’étais présent également pour soutenir Isabelle Jeannau, de Nekoé, qui a présenté le projet BEPI, dont nous avons largement parlé dans nos articles dernièrement. En effet, celui-ci est orienté très clairement vers la gestion des compétences d’innovation dans le domaine des services.

J’ai enfin apprécié, comme toujours, l’intervention de Christian Morin, le PDG de Klac Industrie… Il nous a fait part de ses bons moments, mais aussi des moins bons… C’est beau, un PDG qui assume tout, qui accepte de se mettre « à poil » en parlant de ses problématiques, et pas uniquement de ses succès….

Aujourd’hui, j’ai envie de vous parler de notre bilan 2009.

J’avais donné un point d’avancement sur mon blog personnel en octobre, que je vous rappelle : nous pouvions considérer comme réalisés et livrés environ 13k€ de prestations, comme facturés mais restant à réaliser environ 7k€, et comme revenus potentiels (investissement destiné à rapporter dans le futur) sur les autres opérations environ 40 à 60 k€.
La répartition de nos clients dans notre produit d’exploitation était en octobre la suivante :
1. sociétés de droit privé : 78%
2. collectivités, associations, entreprises publiques : 22%
3. subventions : 0%
Nous avions prévu d’aller pour la fin d’année vers un équilibrage :
1. sociétés de droit privé : 48%
2. collectivités, associations, entreprises publiques : 52%
3. subventions : 0%

Notre bilan 2009 est en cours de finalisation, mais en voici les grandes lignes :

• CA : 24 k€ environ, ce qui correspond à un peu plus que nos prévisions pour cette phase de lancement d’une activité qui est, rappelons-le, complémentaire pour nous à notre activité chez BioChemics.
• répartition du CA : CA collectivités / CA = 50%, CA entreprises privées / CA : 50%, subventions = 0
• taux d’EBIT : 85% environ.

J’avais parlé à l’époque d’un investissement en temps que nous espérions transformer en des contrats pour des montants de 40 à 60k. Nous pouvons d’ores et déjà annoncer que la prévision basse est quasi atteinte que près de 60% de la prévision haute est signée, dont environ 15% déjà facturée.Nous espérons pouvoir concrétiser les 40% restant sur l’année 2010, avec un étalement du CA consécutif à ces investissements sur 2010 et 2011, voire 2012 en partie.

Nous avons déjà signé sur 2010 pour un montant de 32k€ de prestations, ce qui nous permet d’être légèrement en avance sur nos prévisions internes.

Une majeure partie des dividendes versés seront réinjectés par les actionnaires dans le montage de nouveaux projets de créations d’activités, dans des domaines variés : certains projets sont en cours d’analyse et devraient voir le jour rapidement si leur faisabilité est démontrée et leur rentabilité potentielle suffisamment élevée. Nous aurons l’occasion d’y revenir.

Johann LAUTHIER

Je vous ai déjà parlé de ce projet, en vous disant notamment que nous souhaiterions que Actiforces s’implique avec nous : ceci est désormais validé.

Isabelle Jeanneau, notre chef de projet chez Nekoé, a par ailleurs fait le tour de l’ensemble des institutionnels locaux pour présenter la démarche et recueillir les suggestions et recommandations… et elles ont été légions, preuve que le sujet passionne !

Au premier rang des acteurs souhaitant s’impliquer, nous retrouvons l’agence régionale pour l’amélioration des conditions de travail (ARACT), qui est disposée à investir du temps avec nous sur le projet.

Nous allons désormais, après cette longue mais nécessaire phase de travail préparatoire et de choix stratégique des axes de travail, entrer dans la phase pratico-pratique, avec la création des outils de diagnostic des attentes des entreprises, les consultations proprement dites, etc… Et là, Pila va prendre encore plus sa place !

Nous passerons ensuite d’ici quelques temps au dépouillement des attentes, et à la réflexion sur le cahier des charges fonctionnel de l’outil, avant d’utiliser des outils communautaires / 2.0 pour valider ces choix…

J’ai également eu l’occasion d’échanger ce mercredi avec Laurent Clementz, le responsable pour la France de notre partenaire roumain People Centric… Il y a longtemps que Fred Lasnier, le PDG de Pentalog et principal contributeur du Pentablog, nous disait qu’il fallait qu’on le fasse, que nous étions d’accord sur le principe, mais que nous ne trouvions pas le temps pour le faire… ça y est !
Bilan : vraiment de belles choses à faire je pense entre notre projet qui va faire émerger les notions de compétences et les attentes des entreprises, et leurs outils axés recrutement et web 2.0… Nous sommes tous convaincus que c’est être dans le vrai que s’orienter vers les compétences, que la territorialité peut encore avoir du sens, que l’existant en matière de bourses est relativement moyen, que des outils web 2.0 peuvent avoir leur place dans ce cadre, etc…J’y reviendrai plus longuement quand j’aurai pu débriefer avec Isabelle…

Et n’hésitez pas à faire appel à eux si vous avez des besoins de recrutement IT…

Pila a eu l’occasion de rencontrer lors de la dernière soirée du Club Business 45 des représentants d’Actiforces, cabinet RH reconnu sur la place orléanaise et plus largement dans la région Centre et notamment en Indre-et-Loire.

Nous avions échangé quelques mots sur le sujet du projet de Bourse d’Evolution Professionnelle Inter-entreprise. Cette discussion, brève puisque le Club Business 45 est une opportunité de prises de contacts multiples, et non un lieu d’échanges approfondis, a débouché en fin de semaine dernière sur un rendez-vous de plus de 3h avec Guillaume Leleu, responsable de projet sur leur pôle « conseil et formation ».

Je pense – j’espère ! – que Guillaume a compris les objectifs du projet, et qu’il est intéressé par le fait de s’investir à nos côtés. Reste à espérer que sa direction soit partante également, et que nous puissions organiser rapidement une rencontre avec Isabelle Jeanneau, de Nekoé, pour valider qu’une telle collaboration est souhaitable pour tous !